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三套独立体系并行 · 按角色匹配 · 自动结算
博小兔有三套独立并行的合作分润体系，分别对应不同角色
省/市/县级代理，推荐机构入驻，拿首年差价+续年管理奖+SaaS分润+材料包差价+推荐推广员奖
免费/保证金/认证三级推广员，卖七彩故事工坊+AI动画+SaaS，拿佣金+二级管理奖20%
机构付费SaaS后拥有自己的小程序，可发动家长做推广员。佣金从机构分成里出，无二级
开放省/市/县级独家代理，代理费一次性缴纳，终身有效
| 级别 | 代理费（一次性·终身有效） | 续年管理奖 | 区域管理奖 | SaaS分润 | 推荐推广员奖 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 省级 | ¥50,000 | 采购额10% | 采购额10% | 标准版80% / 定制版50% | 认证荐奖40%+二级10%（仅认证）+ 业绩管理10%（全部） |
| 🟠 市级 | ¥20,000 | 采购额8% | 采购额8% | 标准版80% / 定制版50% | 认证荐奖30%+二级10%（仅认证）+ 业绩管理8%（全部） |
| 🟡 县级 | ¥5,000 | 采购额5% | 采购额5% | 标准版80% / 定制版50% | 认证荐奖20%（仅认证）+ 业绩管理5%（全部） |
| # | 收入项 | 条件 | 金额 |
|---|---|---|---|
| ① | 首年差价 — 七彩故事工坊 | 代理推荐的机构采购七彩故事工坊 ¥149/人 | ¥49/人 |
| ② | 首年差价 — OTO课件 | 代理推荐的机构采购绘本剧场/职业探索/童话创演 ¥49/人 | ¥19/人 |
| ③ | 续年管理奖 | 同一机构续费/追加采购，按采购额 | 省10% / 市8% / 县5% |
| ④ | 区域管理奖 | 辖区内非代理推荐的机构自找上门 | 省10% / 市8% / 县5% |
| ⑤ | SaaS分润 | 辖区内机构采购/续费SaaS | 标准版80%（¥799.2）/ 定制版50%（¥3,499.5） |
| ⑥ | 材料包差价 | 代理进货¥98 → 供货机构¥168（总部直发） | ¥70/套 |
| ⑦ | 推荐推广员奖 | 代理推荐的人注册为总部推广员（全国不限辖区） | 一次性：省40%/市30%/县20% 持续性：省10%/市8%/县5% |
代理直接推荐的机构购买/续费SaaS → 代理拿标准版80%（¥799.2）/ 定制版50%（¥3,499.5），不分省/市/县级别，统一比例。
代理推荐的推广员卖出SaaS → 推广员按等级拿佣金。代理从推广员佣金中再拿业绩管理奖：省10%/市8%/县5%。
| 收入来源 | 计算 | 金额 |
|---|---|---|
| 七彩故事工坊首年差价 | 10家 × 50人 × ¥49 | ¥24,500 |
| OTO课件首年差价 | 10家 × 90人 × ¥19 | ¥17,100 |
| SaaS标准版分润 | 2家 × ¥799.2 | ¥1,598 |
| 合计（首年） | ¥43,198 |
* 未含续年管理奖、区域管理奖、材料包差价。代理费¥20,000一次性，第一年即回本。
个人即可注册，三级佣金体系，有二级管理奖。总部直接管理。
| 级别 | 注册费 | 七彩故事工坊 / AI动画佣金 | SaaS标准版佣金（¥999） | SaaS定制版佣金（¥6,999） | 管理奖 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🔵 免费推广员 | 免费 | 30% | 50%（¥499.5） | 30%（¥2,099.7） | 下级佣金的20% |
| 🟠 保证金推广员 | ¥1,000 | 40% | 60%（¥599.4） | 40%（¥2,799.6） | 下级佣金的20% |
| 🔴 认证推广员 | ¥5,000 | 50% | 80%（¥799.2） | 50%（¥3,499.5） | 下级佣金的20% |
| 产品 | 售价 | 30%佣金 | 40%佣金 | 50%佣金 |
|---|---|---|---|---|
| 🌈 七彩故事工坊（首年） | ¥298 | ¥89.4 | ¥119.2 | ¥149 |
| 🌈 七彩故事工坊（续费） | ¥198 | ¥59.4 | ¥79.2 | ¥99 |
| 🎬 AI动画2次包 | ¥19.9 | ¥5.97 | ¥7.96 | ¥9.95 |
| 🎬 AI动画20次包 | ¥99 | ¥29.7 | ¥39.6 | ¥49.5 |
| 🎬 AI动画60次包 | ¥259 | ¥77.7 | ¥103.6 | ¥129.5 |
| 📦 SaaS标准版 | ¥999/年 | ¥499.5 | ¥599.4 | ¥799.2 |
| 📦 SaaS独立定制版 | ¥6,999/年 | ¥2,099.7 | ¥2,799.6 | ¥3,499.5 |
| 收入来源 | 计算 | 金额 |
|---|---|---|
| 自己的佣金（50%） | 20单 × ¥149 | ¥2,980 |
| 管理奖（下线佣金的20%） | 5人 × 10单 × ¥149 × 20% | ¥1,490 |
| 月收入合计 | ¥4,470 |
机构购买SaaS后拥有自己的小程序，发动机构内的家长成为推广员
机构付费SaaS → 拥有机构小程序 → 上架总部商品 → 机构自己决定分成比例（总部设上限）→ 机构可以发动家长做推广员 → 推广员佣金从机构分成里出。
体系B推广员归总部管理，推广所有产品。
体系C推广员挂靠在机构下，只能推广自己机构小程序上的商品，无二级体系。
| 角色 | 分成 | 说明 |
|---|---|---|
| 机构分成 | ¥149（50%） | 全归机构 |
| 总部留成 | ¥149 | 含动画成本¥20 |
| 角色 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 机构分成 | ¥149（50%） | 从总部留成里出 |
| 推广员佣金 | ¥89.4（机构分成的30%） | 从机构分成里扣 |
| 机构实得 | ¥59.6 | ¥149 - ¥89.4 |
| 总部留成 | ¥149 | 不变 |
机构采购课件教具，自行定价开班授课，培训费100%归机构
| 课程 | 机构采购价 | 含线上权限 | 建议培训费 | 机构利润/人 | 代理差价 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🌈 七彩故事工坊 | ¥149/人 | ✅ 学生获¥298同等线上VIP | ¥1,980/期 | ¥1,831 | ¥49/人 |
| 🎭 绘本剧场（6部剧78课时） | ¥49/人/部剧/半年 | ✅ 孩子端配音练习+作品回放 | ¥1,980/期 | ¥1,931 | ¥19/人 |
| 👷 职业探索 | ¥49/人/半年 | ✅ 孩子端看视频+创作+作品展示 | ¥1,980/期 | ¥1,931 | ¥19/人 |
| 🎬 童话创演 | ¥49/人/半年 | ✅ 孩子端角色设计+AI动画+配音 | ¥1,980/期 | ¥1,931 | ¥19/人 |
机构采购课件后，老师用教学课件上课，学生用孩子端课后复习+创作，形成完整学习闭环
老师在机构后台打开教学课件上课
✅ 七彩故事工坊：互动阅读 + 中英文学习 + 配音跟读 + AI动画
✅ 绘本剧场：纸偶道具制作 + 台词分配 + 排练指导
✅ 职业探索：职业认知卡 + 角色任务 + 体验活动
✅ 童话创演：剧本分析 + 角色设计 + 创编指导
学生课后在小程序上完成复习+创作
🎬 看视频 — 教学示范/动画/课程回放
🎙️ 配音秀 — 逐句台词配音练习，即时回放
🎨 做创作 — 角色设计/AI动画/配音录制
📖 看作品 — 个人作品集/分享/成长档案收录
| 课程 | 教学端课件 | 孩子端学习+复习 |
|---|---|---|
| 🌈 七彩故事工坊 | 互动阅读·中英文学习·配音跟读·AI动画 （30章·3阶段Tab·看故事/学英文/学配音） | 看绘本·学识字·学英文·学配音·画作动画 （已有✅，不用动） |
| 🎭 绘本剧场 | 纸偶道具·台词分配·排练指导 （6部剧·每部13课时） | 🎬 看绘本动画 + 🎙️ 配音练习 🎨 配音录制+动画播放 + 📖 配音作品回放 |
| 👷 职业探索 | 职业认知卡·角色任务·体验活动 （12课时） | 🎬 看职业介绍视频 + 📝 职业认知互动 🎨 职业任务卡+AI动画 + 🎖️ 职业作品展示 |
| 🎬 童话创演 | 剧本分析·角色设计·创编指导 （12课时） | 🎬 看创作示范视频 + ✍️ 剧本分析互动 🎨 UGC编辑器→角色设计→AI动画→配音 🌟 作品集·12课动画合集 |
13课时 · 适合3-6岁
13课时 · 角色扮演入门
13课时 · 表情与肢体表达
13课时 · 台词与情感演绎
13课时 · 舞台走位与配合
13课时 · 完整剧目汇演
机构付费SaaS后获得小程序 + CMS后台。三级跳：免费→标准→独立定制
| 版本 | 小程序 | 价格 | 核心限制 | 定位 | SaaS分润 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🆓 免费版 | ✅ 统一品牌（博小兔职业小镇） | ¥0/年 | 活动30次/月 · 孩子50人 · 存储10GB | 铺渠道·试用 | — |
| 💎 标准版 | ✅ 统一品牌（博小兔职业小镇） | ¥999/年 | 无限额 | 主力产品 | 80%（¥799.2） |
| 👑 独立定制 | ✅ 机构自己名字的小程序 | ¥6,999/年 | 全功能（需机构自行注册微信小程序 ¥300认证费/年） | 高端定制 | 50%（¥3,499.5） |
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总部审核资质 → 开通CMS后台权限
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